הסיפור של מיכאל דל

היזם שהפך חלקי מחשב למכרה זהב

מייקל דל הוא יזם יהודי אמריקאי ואיש טכנולוגיה דגול אשר גילה שיטה למכירת מחשבים בעזרת ניצול פער המחירים בין חלקי מחשב למחשב מורכב. הוא ייסד את חברת המחשבים “Dell” בשנת 1984 ומשמש בה כמנכ״ל עד היום.

$51.7B

שווי לפי פורבס, יולי 2022

צפייה בראיון
קרדיט: mikeandryan, CC BY 2.0, via Wikimedia Commons

הסיפור של מיכאל דל

היזם שהפך חלקי מחשב למכרה זהב

מייקל דל הוא יזם יהודי אמריקאי ואיש טכנולוגיה דגול אשר גילה שיטה למכירת מחשבים בעזרת ניצול פער המחירים בין חלקי מחשב למחשב מורכב. הוא ייסד את חברת המחשבים “Dell” בשנת 1984 ומשמש בה כמנכ״ל עד היום.

צפייה בראיון
$51.7B

(שווי לפי פורבס ביולי 2022)

הסיפור של מיכאל דל

היזם שהפך חלקי מחשב למכרה זהב

מייקל דל הוא יזם יהודי אמריקאי ואיש טכנולוגיה דגול אשר גילה שיטה למכירת מחשבים בעזרת ניצול פער המחירים בין חלקי מחשב למחשב מורכב. הוא ייסד את חברת המחשבים “Dell” בשנת 1984 ומשמש בה כמנכ״ל עד היום.

$51.7B

(יולי 2022)

שווי נטו משוער
מיכאל דל
mikeandryan, CC BY 2.0, via Wikimedia Commons

דל נולד למשפחה יהודית ביוסטון שבטקסס. בהיותו בן 16 עבד כמשווק מנויים לעיתון “יוסטון פוסט”. במהלך עבודתו כמשווק מנויים, גילה כי רוב לקוחות העיתון הם זוגות שנישאו לא מזמן והציע להם מנוי לעיתון. כך הרוויח כ- 18,000 דולר בבת-אחת וגילה את הכישרון שלו לשיטות שיווק ומכירה.

עם סיום לימודי התיכון, דל פנה לאוניברסיטת טקסס ללמוד פיזיקה. לאחר שלא מצא עניין במקצוע, דל החל לשקול אם לפרוש מלימודיו במטרה במטרה להקים את המיזם החדש שלו, חברת “PC’s Limited” שבשנת 2003 הפכה לחברת “dell”: חברת המחשבים המפורסמת בעולם.

תחילה, מטרת החברה הייתה ליצור חלקים שיעזרו לשדרג מחשבים אישיים. דל בנה את כל מטווה החברה לבדו: הוא הרכיב את החלקים בחדר המעונות באוניברסיטה בה למד ומכר אותם בעצמו בעודו שוקל אם להמשיך ללמוד פיזיקה או לפרוש.

ההחלטה לבחור באמת שלך וראשית קריירה

בהיותו בן 19, פרש מלימודיו בכדי להתמקד בחברתו והשקיע הרבה ממאמציו עליה. לאט לאט החל דל לשים לב להבדל בין המחירים של מחשב מורכב, לבין המחירים של חלקיו בנפרד. דל נדהם מהפער בין העלות הפיזית של כל חלק של מחשב למחירו הסופי של מחשב מוכן.

כתוצאה מכך, עלה בדל רעיון שהביא אותו להחליט להתחיל ולהרכיב מחשבים בעצמו ולמכור אותם ללקוחות באופן אישי. הבידול של דל היה שהוא התאים את המחשבים לבקשות הלקוחות ובזכות זאת, עבודתו הייתה יעילה ומשתלמת יותר גם בשביל הלקוחות וגם מבחינת הרווחים עבורו.

בראשית דרכו, דל קיבל תמיכה כספית מסבו ומסבתו, בכל זאת, כל אחד חייב להתחיל מנקודת פתיחה מסוימת והוא התחיל ובנה הכל בעשר אצבעות. בשנת 1985, החברה שהייתה עסק קטן בלבד החלה להעסיק כ- 30 עובדים, ואף ייצרה את המחשב הראשון שלה שהיה בנוי מחלקים מקוריים בלבד.

כמו כולם, גם דל חווה מספר כישלונות בדרכו להצלחה, ולמרות זאת המשיך להנהיג את החברה בכבוד ולייצר מחשבים, כמו גם להתרחב מקומית ולימים גם ברמה בינלאומית.

הצלחות ושבחים

כיום, דל היא חברת מחשבים מפורסמת ונחשבת ברחבי העולם בזכותו של מייקל דל. המוצרים שלה נמכרים במגוון נקודות מכירה פרונטליות ודיגיטליות ומומלצים כמחשבים מהימנים בעלי שרידות גבוהה.

במהלך הקריירה שלו זכה דל בפרסים ושבחים רבים כגון יזם השנה, איש השנה, מנכ”ל מספר אחת בעסקים אמריקאיים ומנהיגות עסקית יוצאת דופן. הוא ידוע ברבים כאיש אשכולות שעמל שנים רבות בכדי להצליח ולהגשים את החלום שלו, ולימים גם להפוך לאחד מהאנשים העשירים בעולם.

מחשבי דל – גם בישראל

גם אצלנו בישראל הקטנה יש סניף מקומי של חברת דל. הסניף המקומי הוקם בשנת 2010, כתוצאה מרכישה של חברת הסטארטאפ הישראלית “Exanet”. הסניף החל עם כמה עובדים בודדים כאשר מחזור המכירות היה מחזור של כמה מיליונים.

סניף המכירות המקומי של דל נמצא בהרצליה פיתוח, יחד עם המרכז הישראלי. בשנת 2017 נסגר המרכז למחקר ופיתוח של החברה בעקבות מיזוג עם חברה אחרת שנקראת “EMC”, אותה רכש דל בשנת 2015 בלא פחות מ- 67 מיליארד דולר.

כיום ניתן להשיג את המחשבים של דל בכל מקום מכל חנות אלקטרוניקה מוכרת, כמו K.S.P או Ivory והחברה מוכרת בעיקר מחשבים ניידים.

דל היה מאז ומעולם איש מכירות ממולח בעל אהבה עזה לטכנולוגיה, איתר הזדמנות נכונה בשוק וגם מינף אותה נכון. כיום, הוא בעל מורשת של חברת מחשבים ענקית שכעת היא חברה מוכרת בכל העולם, ומוכר כאיש עסקים מצליח ומרתק בזכות הנחישות וכוח הרצון שלו שלא יודעים גבולות.

״נסה אף פעם לא להיות האדם החכם ביותר בחדר. ואם כן, אני מציע שתזמין אנשים חכמים יותר... או תמצא חדר אחר.״

מיכאל דל

פרטים על מיכאל דל

תאריך לידה: 23.02.1965
שתפו את הסיפור:
שתפו בפייסבוק
שלחו בוואצאפ
שתפו בלינקדאין
צייצו בטוויטר
מעורר השראה?

עוד טייקונים מאותם תחומים

👍
סמנו לייק וקבלו עדכונים בפייסבוק על סיפורי יזמים מעוררי השראה